E-Book erstellen und verkaufen

Es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten, ein eigenes E-Book zu erstellen: Selber schreiben oder schreiben lassen. Letztere Möglichkeit kommt in Frage, wenn zwar die Grundidee zu einem möglicherweise nachgefragten E-Book vorhanden ist, aber Zeit und Talent zum Schreiben fehlt. Wer sicher ist, dass es sich rentieren wird, kann das Verfassen des E-Books in Auftrag geben und sich anschließend lediglich um Formatierung, Marketing und Abrechnung desselben kümmern. Vorab muss allerdings eine Honorarvereinbarung mit dem Autor gefunden werden. Diese kann als einmalige Zahlung oder als schrittweise Beteiligung an den verkauften E-Books gestaltet werden. In beiden Fällen ist eine schriftliche Vereinbarung hinsichtlich der Leistungsschutzreiche wichtig, die vom Autor komplett und ohne Einschränkungen an den Weiterverkäufer lizenziert werden müssen.

Wer sein eigenes E-Book schreibt, hat geringere Kosten, aber auch mehr Arbeit. Beim Schreiben von E-Books sollte einer Reihe von stilistischen und inhaltlichen Regeln gefolgt werden. Die meisten privaten Autoren verkauften E-Books sind Sachbücher. Natürlich steht auch dem Verfassen und Verkaufen von fiktionalen Werken wie Romanen oder Kinderbüchern nichts im Weg; allerdings sollten diese etwas anders beworben werden. Hier sind Phantasie und Textlänge keine Grenzen gesetzt.

Sachbücher als E-Books

Im Bereich des Sachbuches sieht dies anders aus. Die Leser der meisten E-Books erwarten eine kurz und knapp formulierte Behandlung des Themas, mit unmittelbar anwendbaren Handlungsanweisungen. E-Books werden gedruckten Sachbüchern und Ratgebern eben um ihrer Präzision, ihres Pragmatismus, No-Nonsense Ansatzes und des erwarteten direkten ROI (Return on Invest) vorgezogen.

Entsprechend sollte das E-Book auch strukturiert und geschrieben sein. Wer noch nie ein E-Book geschrieben hat, sollte die erfolgreichsten vorhandenen Angebote zum eigenen Themenbereich recherchieren und vorab lesen. Oft liegt die Beliebtheit auch nicht zuletzt an der übersichtlichen Struktur und den nützlichen Metalinks; auch hierauf sollte bei der Erfolgsanalyse geachtet werden

Konkurrenzprodukte recherchieren

Wenn die Themenwahl steht, ist eine Internetrecherche hinsichtlich des Online- Zielgruppenverhaltens und den schon vorhandenen Wettbewerbsprodukten angebracht. Sollte es vergleichbare E-Books bereits auf dem Markt geben, bleibt die Möglichkeit, den Preis des eigenen Angebotes entsprechend niedriger anzusetzen – dabei müssen inhaltliche Qualität und Informationsdichte nachvollziehbar analog sein.

Das richtige Dateiformat

Die häufigste Formatierung für E-Books ist das PDF-Format. Es gibt sowohl kostenfreie als auch kostenpflichtige PDF-Dateierstellungsprogramme. „FreePDF“ ist ein Beispiel für ein kostenloses Programm. Daneben finden sich eine Vielzahl an Anbietern im Netz, die spezielle E-Book-Software anbieten. Letztere sind zwar meist kostenpflichtig, lohnen aber oft die Ausgabe, wenn das Publizieren von E-Books professionell erfolgen soll. Fast alle Anbieter zeigen Beispiele auf ihren Webseiten; auswählen sollte man nach Intuition und nach Referenzen erfolgreich mit dem Programm geschriebener E-Books.

Beim Veröffentlichen ist das Umfeld entscheidend. Eine ISBN-Nummer braucht man übrigens, im Gegensatz zu Publikationen im Buchhandel, nicht. Unabdingbar ist allerdings eine eigene Internetpräsenz, von der aus das E-Book heruntergeladen und auf der es beworben werden kann. Das kann eine Webseite oder ein Blog sein.

Das E-Book bewerben

Beworben werden kann das E-Book sowie die dazugehörige Internetpräsenz mit allen kostenfreien und kostenpflichtigen Online-Marketingmaßnahmen.

Zum Verkauf von E-Books werden besonders häufig Google AdWords geschaltet. Hierbei handelt es sich um die Textanzeigen, welche man innerhalb der Suchergebnislisten von Google sieht. Zudem können diese Anzeigen auf Webseiten Dritter geschaltet werden. Der Vorteil von AdWords liegt darin, dass man die eigene Werbung nach spezielle Suchwörtern buchen kann. Hat man also ein E-Book zum Thema "Auto reparieren", würde es sinnvoll sein, eine Anzeige mit diesem Suchbegriff zu buchen. Gibt also ein Nutzer "Auto reparieren" in Google ein, erscheint Ihre Werbeanzeige für Ihr E-Book. Sie bezahlen nur dann, wenn ein Klick auf Ihre Werbeanzeige erfolgt.

Sinnvoll ist außerdem ein Partnerprogramm. Durch ein solches, können Sie andere Webseiten-Betreiber am Verkauf Ihres E-Books beteiligen. Wenn also ein Webmaster eines Ihrer E-Books verkauft, erhält dieser z.B. 50% des Verkaufspreises als Provision. Ihnen entstehen dadurch keinerlei Kosten zur Bewerbung des E-Books.

Zahlungsmöglichkeiten

Zuletzt muss noch die Frage der Zahlungsmöglichkeiten geklärt werden. Hier hat sich die Internetzahlweise PayPal bewährt; sie ist für Käufer wie für Verkäufer sicher und zuverlässig. Natürlich kann auch per Kreditkarte oder Direktüberweisung gezahlt werden. Viele E-Books bieten zudem eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie, wenn der Kunde mit dem E-Book nicht zufrieden ist. Dies kann die Verkäufe deutlich steigern, da eine solche Geld-zurück-Garantie das Vertrauen gegenüber dem Kunden erhöht und als seriös empfunden wird.

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